6月18日，预算该怎么合理消耗，合理分配呢？

我们该怎么去做，才能拿到更多的流量和转化呢?

大促活动应该如何投放？

618的节奏应该如何把握？

接下来让我们一一探寻其中的答案吧。

618节奏的把握

活动为什么要预热？活动，往往意味着更高的转化率，更多的成交。

在这种情况下，为了得到更多的成交，在活动开始前，我们需要的是更多的访客。

所以，我们需要拉新，将拉到的新客，不断的转化成潜客。然后，在活动的当天爆发，尽可能的把所有潜客转化成交。

那么，如何把握预热的一个节奏呢？如何合理的分配预算呢？

蓄水期

首先，我们要了解，618年中大促，绝对不是仅仅只限于活动当天和618的前几天。为什么这么说？

因为618预售，一般会从5月中旬开始，在这段时间，很多买家都会数着时间，等着618的到来，等优惠一出现，就马上抢着下单。

所以，在618之前，我们就需要开始拉更多的流量。投放主要以新客为主，让这些新客转化为收藏加购变成潜客。

所以，在5月中的时候，我们就应该开始逐步加大投放，为店铺累积潜客，积蓄访客，为客户打上标签。

可以做些活动与优惠，来吸引客户。甚至，有些卖家会更早的在5月初，从五一，就开始逐步加大投放了。

直通车方面，目前来说，上了针对新客的人群，可以尝试使用一下。还有，准备替代智能匹配的智能流量优选，这些都可以用一下来拉取流量。

钻展方面，也可以针对投放内容人群。内容人群这一块，效果上实际也是不错的。

预热期

预热期6月1日开始，这时候的投放力度要继续加大，力度相对于蓄水期来说，要更大。

因为越是临近618，想要剁手的买家会越多，特别是上半年只有这么一个大促，离下个大促还有5个月那么长的时间的时候，消费者很多时候，都会进行购买。

所以，这个时候，就要开始继续加大直通车和钻展的投放力度了。但是，直通车和钻展的流量拉取也是有限的，而且，这个时候的投放，会比以往的投放花费高很多。

所以，可以尝试着使用其他渠道，来进行投放。预算方面主要以新客为主，老客为辅。

爆发期

618的当天，也是最疯狂的一天，成交会在这一天的凌晨开始，会迅速的增长。

这个时候的投放力度，建议是只要效果不差，那么，能投就投。活动当天，预算分配方面主要以潜客为主。分配建议的话，80%的潜客投放，20%的新客投放。

这个时候的直通车钻展的投放，还需要实时的关注。因为各大卖家会不断的提高投放出价，如果不实时留意，我们的出价很快就会跟不上，很快就会被刷下来，导致投放没消耗拉不到流量。

实时的访客，也要去跟进留意。如果访客上不来，或者达不到预计目标，或者说，进来了，但是转化比较低的话，那么，就需要考虑加大优惠力度和活动力度了，以此增加买家的购买欲望，从而促进转化。

余热期

618的活动，我们不单单只考虑618当天，618之后的一段时间的转化，也是不错的。

因为在618期间，可能会有些买家收藏加购了，但是，因为有事情，错过了618当天的促销，后面还会有购买的欲望。

这时候，我们可以继续投放，力度可以稍微比前面小一点，而且，还可以做一轮店内活动，来刺激消费者。

多渠道推广

618如何获取更多的流量？

618是什么活动？是上半年竞争最激烈的活动，也是让买家和卖家最疯狂的日子。在这个活动中，每个店铺最需要的是什么？答案是流量。

而流量怎么获取？一般在日常的推广中，很多时候，就只使用直通车和钻展。

实际上，在618中，因为各大卖家为了拉取更多流量，直通车和钻展会不断加大投放，竞争的激烈程度也会不断加大。

特别是越近618，竞争越大，而直通车和钻展的流量获取，是有限的位置和一天的展示时间也就那么多，而那么多的卖家去竞争抢位置，所以，会造成竞争程度大，流量获取有限。

在这种时候，我建议可以尝试着去投放更多的渠道，广撒网，多捞鱼。

就现在来说，手淘首页的几个渠道，像每日好店、有好货、必买清单、生活研究所这些，都是些不错的渠道，流量获取大，而且转化也是不错的。

除了常规的阿里系的推广渠道外，也可以尝试着去投放广点通、粉丝通、新浪、网红直播等这些渠道。

广撒网，多投放，拉取更多的流量转化，出更多的潜客，对于店铺618，会有更好的提升。

活动的素材如何做，才能更加优质与高效

人群主要有3种，无非就是新客潜客和老客，而针对不同的人群，素材文案应该区分开来针对性的去投放。这样的话，才能使我们的投放效率更加高效，这样也能使我们减少不必要的消耗。

1）新客---拉新---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主

（作为主推和爆款，本身就有着不错的转化与吸引力，再辅以优惠文案，针对新客投放，会有着非常理想的效果）。

（2）潜客---转化---主要以主推和爆款做图----文案以优惠为主

（针对于一部分收藏加购未购买，或者频繁浏览的买家，可以用优惠的文案图片，重复出现在买家眼前，加大他们的购买欲望，促进他们的转化）。

（3）老客---转化---主要以新款来做图---------文案以产品属性特性为主，可以适当的辅以优惠

（由于老客对于店铺有一定的信任基础，所以，投放时，更多的以产品特性属性为主，让老客更多的了解这个产品的特点）。

3:4主图和主图视频

好的图片和视频，才能让店铺更好的转化。

目前，淘宝近段时间新上的3：4的主图和主图视频，就可以很好的利用。

关于主图视频，近期淘宝对所有商家陆续开放了3:4的主图视频。

3:4的主图视频相对来说，会比之前的1:1和16:9的视频在手机端上的表现会更好，内容展现会比1:1更加多和更加丰富，更有视觉冲击力。建议能用就尽快使用。

总结：

总而言之，投放要趁早，各个阶段节奏要把握好；

预算要合理分配，要清楚自己需要那部分人群，往哪里投放；

素材需要区分好，不要盲目乱投，针对性的投放，能提高投放效率，减少不必要的消耗；

主图和详情页活动页，还有主图视频，这些要提前跟进好；

多渠道的推广，等于多为你的店铺多开几扇门，让进店的客户更多不会更挤。

以上的这些点，希望能帮到大家，谢谢。