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尝试了一年村淘后，正直决定周全进军农村电商
时间：2018年04月23日 点击：次 信息来源：不详 作者：佚名
进攻农村市场，已经成为阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头的共识。
快速高效打开农村市场的体例，便是与行业巨头合作。经过近一年的试点后，正直集团与阿里巴巴在去年底达成周全战略合作协议。
“我们看好农村电商这块的增加潜力。”2017年1月5日，正直集团北京总部电子商务部总裁王建华接受《天下网商》采访时说。
2015年12月，正直开始就开拓中国农村市场与阿里接触，次年3月在湖北武汉、四川绵阳两个地方开展农资电商合作试点，重要是将正直饲料上线村淘平台，在武汉、绵阳当地进行贩卖。《天下网商》在正直集团武汉分公司的农村淘宝店中发现，截至1月5日，一款名为“0504 产蛋宝(40kg/包)”的饲料已经有46393笔交易量。
“目前武汉公司的月销量在2400吨左右，占到当地正直武汉公司总贩卖量的18%左右，绵阳上个月的贩卖量是1400多吨。在村淘平台的销量，目前占到了公司外销的10%左右。”王建华说。
他介绍，阿里在全国各地有近2万个村淘合伙人，跟正直合作的已经有400多个，但对正直来说这依然“还不够，将来潜力很大。”
村淘合伙人，一样平常是认识电商的当地人，同时有肯定的教育水平，在阿里巴巴下沉到农村市场中，他们承担了一个教育农村市场和传播农村淘宝电商理念的中心人角色。同样，京东也采取类似的思路，京东在农村的合伙人被叫做“墟落推广员”。
王建华透露表现，正直将把武汉、绵阳的模式复制到全国，目前已经在全国十四五个省份铺开，包括湖南、湖北、四川、河南、重庆等地，立刻将在山东、安徽等地做试点。
在推广过程中，王建华坦言，如今重要面临三方面的难点，一是观念，“大家就觉得在网上卖便宜，但正直卖的不仅是产品，照旧服务，提供的是价值。” 第二就是服务，提供饲料贩卖的后续服务;三是物流配送。
根据正直与阿里、蚂蚁金服达成的战略合作协议，三方将在农牧食品、电子商务、金融服务、农业服务、物流、商业零售及精准扶贫方面进行合作。
在金融方面，正直曾经与中国农业银行、海尔产业金融等金融机构为一些种养殖户提供信贷资金支撑。据王建华说，与海尔产业金融合作的三四年间，共放贷5亿左右，“有些可能延期了，但是没有一笔不良贷款。”
2016年10月21日，海尔产业金融与正直集团也达成了战略合作协议，双方形成从地皮到餐桌全产业链轻资产模式下“产业+金融”的合作模式。
正直集团此次与蚂蚁金服的合作，重要是由正直集团提供全套养殖技术服务，蚂蚁金服提供金融支撑。为养殖户提供包括流动贷款、生物资产和固定资产在内的金融信贷服务，支撑农户发展生产。
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