说到抉择，信赖许多人都会碰到。对于每个淘宝卖家来说，第一件事就是选择行业了，假如我们第一步都走不好那么后面会碰到各种各样的困难。尤其是刚入门做淘宝的同窗，许多产品放在我们面前去选择，而选择什么样的行业是我们最关心的事情。第一步走对了，后面每一步才会去做到最好，那么今天我就来跟大家分析下我们如何去精准定位，选择大于努力。

一、四个角度去分析如何选择

1.精准选择合适的行业:好的行业，就是你了解这个行业

2.打造大众型货源店铺：分销，档口拿货，容易发掘爆款

3.打造固定型货源店铺:拥有本身的工厂，热门宝贝有本身的上风，店铺稳固

4.打造个性化定位店铺:用户粘度高，容易获得淘宝扶持。

二、精准选择合适的行业，你会少走许多弯路。

碰到许多学员都会问，我该选择什么行业做呢，分外是一些预备做淘宝的人。一样平常我很少会去保举详细的行业，由于每小我的情况都不一样的，但是我们可以从这3个角度去找到合适的行业。万万不要鄙视行业的紧张性，选择对的行业对的人，你可以少许多的努力。

假如你在货源方面有本身的资源的话，例如身边的同伙都是做这个的，或者有亲戚是厂家，或者你们当地盛产某样东西，那么你就可以考虑选择这个行业。

1.了解同类型的店铺情况

当你预备做一行之后，那么你就要了解一下这个行业的团体情况。你可以在淘宝搜索你要做的宝贝，可以通过观察贩卖比较好的几家店铺的价格定位。除了价格以外，主图上面的笔墨也是宝贝的卖点，这些都是要包含在你的成本里面的。点击主图进去，看一下详情页重点表现的宝贝卖点有哪些。这个工作是长期的，你可以用text文档把这些卖点写下来，然后比较大部分宝贝的卖点，以后用在本身的详情页中。对于转化人群是特别很是紧张的。

2.你在这个行业的上风在哪

那么多的店铺，为什么要选择你们家，你们家的上风在哪里？这个就必要我们在评价和买家秀中去探求了。客户在评价的时候会把本身对宝贝的要求表达出来，而这些上风是用户必要但是其他偕行都没有去提供的，这个就是你的上风。你肯定要养成查看偕行店铺的情况，对产品必要深度了解并进行发掘。

假如你的产品没有上风，当然也可以做的，一个月赚个几万块钱，但是要是在行业立足的话是很难的。所以我们在选择的时候肯定要考虑到后期的长远发展的题目，后期可能还会往个性化这个方向去做。

3.下下策选择大的行业

当然呢，假如说你没有精力和时间去发掘你想做的这个行业的卖点，那么你可以选择大的行业，服饰鞋包，当然这个是下下策。大的行业虽然竞争大，但是机会最多流量入口也多，而且关键词优化最简单，很容易找到行业的黄金关键词，得到淘宝的扶持。假如你是兼职做淘宝，或者小我时间不足够，那么建议你可以选择去做大众类目。

三、打造大众型货源店铺，发掘热销款产品。

什么叫大众型货源店铺？就是没有本身的货源，做分销或者在档口拿货的卖家店铺。一样平常如许的店铺有一个普遍的特点就是店铺里面什么样的产品都有。建议如许的卖家只服务一类的人群，假如说跨度太大的话，是会影响人群画像的，那么淘宝给你的流量也是不精准的。就像你的店铺又卖女装又卖男装，那么你的人群画像就乱了，如许也是会影响转化的。只要服务好一类人就可以了，万万不要想所有的人群都抓，最后什么都没有抓到。

1.大众型的店铺上风：

（1）这类店铺可以快速提拔卖家的运营能力。这类的店铺可以很好很快的提拔本身的运营能力，等你的能力提拔之后，那么你就可以去找工厂进货，囤货，或者找人代生产。

（2）能够发掘爆款。这类的产品是很容易根据行业找到对应的货源的，所以当你的产品成为热销品的时候，你是很容易找到物美价廉的货源去做爆店铺的。

（3）船小好调头。假如你做了一段时间之后，你发现这个领域不好做，你做不来，那么你也可以及时调头，换类目或者重新开店，由于你没有团队，也没有囤货，所以你想卖就卖。当然我们照旧建议在一开始就找到货源了。

（4）没有什么压力。由于是分销，所以是没有业绩压力，也没有囤货压力的，更没有后顾之忧，所以做起来算是比较轻松的。

2.大众型店铺的劣势和瑕玷：

（1）价格没有上风。分销的话一定拿货价就比不上总销了，所以只能在主图和详情上多下功夫。假如你没有去埋头设计直接用供货商的那你的流量还有销量都不会有大的起色，甚至会被同质化得不到显现曝光的机会。

（2）同质化紧张。供货商不是卖给你一小我，你在卖，别人也在卖，那么你的产品同质化就特别很是紧张，那么我们就要在上架宝贝的时候，做好主图和详情，如许才能在浩繁宝贝中耽搁而出，万万不要一键上传，由于你价格没有上风，还和别人一样，天然是不会占有什么上风的。

（3）没有特色。如许分销的产品，是很容易被用户忘掉的，由于没有特色。假如是一家专卖店，客人买了一次之后觉得不错，那么就很会有二次三次回购甚至是转介绍，但是地摊货，是很难让人记住的。

3.规避劣势，把上风最大化。

（1）观察市场转变发掘热销款。你就可以抓紧找到货源上架到本身的店铺，肯定要有敏感的觉察力，发现热销款。

（2）宝贝持续上新。新品上新都是有新品权重的，行使好这段时间，可以快速或者排名，来帮助淘宝引流大量的流量。

当然假如你是冷门，虽然做不到宝贝持续上新，但是你也是可以观察市场转变，了解用户需求，发掘热销款的。

（3）打造固定型货源店铺，将本身的上风最大化。一样平常我们有本身货源的，最好就把风格还有类目以及主营方向都定下来，这边团体的趋势也是考虑到后期店铺长远的规划，也是后期精准人群需要去做的。

四、固定货源，自身产品认识占上风！

固定性货源店铺就是指那些有本身的货源的卖家，开淘宝店的目的不就是打开销量，把本身的产品卖出去。

1.固定货源店铺上风

（1）产品价格有上风。像一些手工皂，茶叶，他们都会在他们的详情体现他们是纯手工的，本身做的。如许的商品价格都有本身的上风，如许的商品做运动比较好，由于价格上风在这里，当然不是越低越好，是要在控制成本的情况下。

（2）产品可以本身把控（质量，物流，包装）。有一个卖家是做手套的，他的人群画像都是一些白领，前期为了引流，定价是9.9，那么做起来之后，是可以把包装做好一点，提拔自身产品价值的。而且在发货前你作为厂家也是可以细心检查货物的好坏，如许就可以避免许多的中差评。

（3）容易做爆且稳固提拔。假如你贩卖的这类宝贝，很受迎接，那么你有价格上风的话，天然就很容易做爆，而且你不会出现货源的题目，所以也是可以在后期稳固增加的。许多的分销都是死在货源上的。例如一个店铺的热销产品由于质量题目，供给链跟不上的题目，那么整个店铺的转化率和动态率都会降落，逐步流量也会变少，最后就直接做死了。

固定性货源的最大的一个劣势就在于产品堆积的压力，所以许多时候厂家卖家都会在临近淡季的时候选择做一个清仓运动，用低价把产品处理掉。除了商品积压的压力，还有一个瑕玷就是产品类别有限定。如许的话就不好做搭配套餐，那么你可以在表面采购一些产品，进行关联搭配，假如结果不错，利润可观，可以本身生产。

2.应对方针：

（1）根据产品数据，随时调整宝贝图片。由于宝贝前期卖的是主图，而不是产品，信赖很对人都是主图看对眼了才会点进去店铺去看的吧，那么你肯定要学会看数据，随时根据本身的后台数据去调整本身的主图和详情。当然不要随意更改，要在宝贝天然下架一个小时内进行修改。

（2）培养本身的老用户。这类产品很容易让客户养成依靠的风俗。所以你可以在老会员日，或者不同的节日，进行一系列维护老客户的运动。像抽奖，优惠，送红包，都是可以做的，要经常和老客户联系，如许当你的新品上架的时候，老客户会成为你店铺的一个中流砥柱。

（3）多报运动，后期纵贯车+淘宝客推广一路操作。由于有价格上风，所以属于你这个类目的运动能够报名的，肯定都参加，由于一场运动可以带动整个店铺的流量和销量。许多店铺甚至是由于一场运动而火起来的。等到前期做好了之后，就可以开纵贯车，搭配淘宝客一路来帮本身推广本身的产品了，将利润最大化。

（4）打造个性化定位店铺，让老客户赖着不走。

个性化，是2016年听到最多的一个淘宝术语，今天和大家讲的是个性话店铺的优劣势以及如何扬长避短。

五、我与淘宝的故事，打造本身的风格个性点。

1.首先我们可以在淘宝故事gushi.taobao.com 去吸取我们可以学习的地方。

大家打开淘宝故事可以看到有许多很有个性的卖家店铺，他们普遍都有一个特点，就是他们都是在卖他们的故事，在人物塑造，制作工艺，还有产品故事方面都很具特点和吸引力。假如你打算做个性化的店铺，那么你可以查看和你产品雷同的店铺是怎么做的，然后去模拟，做出本身的上风，你就胜出了。

这些店铺都是有本身的店铺风格的，或中国风，或知性风，或校园，或欧美。这些店铺的结果图你都是可以学习的。以后当你的宝贝有能力了也可以进入这些入口，然后获得淘宝扶持的大量流量。

2.个性化店铺的上风：

（1）能够真正的走向稳固，并形成本身的品牌。一样平常的店铺是很难做长远的，也很难稳固，只有个性化的，让客户记住的有本身的特色的店铺才能走远。

（2）容易得到淘宝的扶持。大家都知道17年，个性化越来越紧张，淘宝也给了很大的扶持，夙昔面的几个流量入口就可以看出。而且淘宝也会根据你店铺的人群画像给你更多的精准的个性化流量，你店铺的转化率天然也是会很高的。

（3）用户的粘度高。个性化店铺的客户粘度很高，老客户会长期进行二次购买，而增长用户粘度，则可以让你在整个行业做的更好更远，最后做出本身的品牌。

3.个性化店铺劣势：

（1）必要店铺运营有肯定的经验。一样平常的新手小白是没有能力去运营一个个性化的店铺的，这个必要一个很有经验的运营去对整个店铺的前期引流，宝贝销量，全店的团体规划都有一个本身的把控。所以新手是不建议做个性化的店铺的。

（2）对美工，文案设计要求高。不仅是对运营的要求高，对于美工，文案设计要求也是很高的。由于你是在你的故事，所以图片肯定要美还要和产品结合，你的文案要戳中客户的卖点，这些都是要有经验，才能掌握的。

（3） 对产品人群的把握要求高。虽然有了前面两个要求，但是照旧会有许多的店铺东施效颦，没有本身的特色，把握不了产品人群的需求，最终死掉了。

（4）个性化店铺的生存根本。

作为个性化的店铺的生存根本就是捉住用户的需求转变，埋头做本身的故事，看重老客户的团体培养。

做个性化的店铺肯定要了解这类人群的需求转变，多和客户沟通，维护好老客户，最紧张的是要埋头做事，用你的故事留住客户，粘着你不肯走，如许你才能一向做下去。

其实我们做淘宝最紧张是店铺风格，假如想要把店铺做好在开始做的时候就肯定要有本身的思想，明确本身后期发展规划以及本身想要达到的目标，然后一步步的去达成。人生中总是有许多选择，偶然候一个选择就可能改变你后期所有的命运，所有在迈出第一步的时候肯定要决定好！
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